Spędzaj czas selling, nie piszę.
Każda godzina spędzona na aktualizacjach CRM, kolejnych e-mailach i notatkach z rozmów telefonicznych to godzina, w której nie rozmawiasz przez telefon z potencjalnym klientem. Yaps pozwala Ci dyktować wszystko głosowo – w momencie rozłączenia się, pomiędzy kolejnymi spotkaniami lub w poczekalni na lotnisku. Twój potok pozostaje aktualny, ponieważ jego aktualizacja zajmuje 30 sekund, a nie 10 minut. Wszystko przetwarza się na Twoim Macu. Twoje analizy transakcji, rozmowy cenowe i informacje o konkurencji nigdy nie mają kontaktu z serwerem w chmurze.
Szybkość dyktowania
Śr. czas pracy administratora przedstawiciela na tydzień
Przetwarzanie na urządzeniu
Wysłane na dowolny serwer
Administrator sprzedaży marudzi vs Podejście Yaps.
To samo zdanie. Obserwuj różnicę.
Pisanie
~40 uderzeń na minutę
Dyktando
~150 uderzeń na minutę
Stworzony dla przedstawicieli, którzy live na połączeniach
Każda funkcja ma na celu wyeliminowanie administratora sprzedaży i ochronę informacji o transakcjach.
Notatki CRM głosowe
Zakończ połączenie, przytrzymaj [[YAPS_TERM_13]]] i dyktuj wszystko, co ważne. Kluczowe kontakty, kolejne kroki, zgłoszone zastrzeżenia, omówiony budżet. Wklej go do swojego CRM w ciągu kilku sekund. Twój potok pozostaje dokładny, ponieważ jego aktualizacja nie wymaga żadnego wysiłku.
Notatki głosowe po zakończeniu połączenia
Niektóre rzeczy nie należą do dziedziny CRM. Nagraj notatki głosowe do własnego użytku — ton potencjalnego klienta, dynamikę polityczną w komisji zakupowej, bezceremonialny komentarz na temat konkurencyjnego dostawcy. Możliwość wyszukiwania i znacznika czasu.
Transkrypcja rozmów handlowych
Transkrypuj rozmowy odkrywcze, demonstracje i sesje negocjacyjne na urządzeniu. Przejrzyj, co zostało powiedziane, pobierz dokładne cytaty ze swojej talii bohaterów i nigdy nie trać żadnego szczegółu z rozmowy o wysokiej stawce.
Przejrzyj propozycje, słuchając
Wybierz wersję roboczą propozycji i poproś Yaps o przeczytanie jej na głos. Posłuchaj, jak brzmi Twoja propozycja wartości, wykryj niespójności w cenach i udoskonal swój przekaz, zanim dotrze do potencjalnego klienta.
Pracuje w trasie
Poczekalnie na lotniskach, pokoje hotelowe, nierówne konferencyjne Wi-Fi — Yaps działa w całości na Twoim Macu. Dyktuj dalsze działania na targach, rób notatki w taksówce na lotnisko i przygotuj się na jutrzejszą demonstrację w samolocie.
Przeszukiwalna historia połączeń
Każde dyktando i notatka głosowa są zapisywane w inteligentnej historii. Przed następną rozmową z potencjalnym klientem wyszukaj jego imię i nazwisko i natychmiast zobacz każdą notatkę, wersję roboczą e-maila i aktualizację CRM z całej historii Twojego konta.
Twój głos w całym cykl sprzedaży
Od poszukiwań do zamkniętych wygranych.
Aktualizacje CRM po rozmowie telefonicznej
Połączenie się kończy. Masz trzy minuty do następnego. Podyktuj podsumowanie, kolejne kroki i aktualizację etapu transakcji za pomocą głosu. Wklej go do Salesforce, HubSpot lub innego systemu CRM, z którego korzysta Twój zespół. Zrobione w 30 sekund.
“Rozmowa telefoniczna z Acme Corp. Rozmawiałem z wiceprezesem ds. inżynierii i dyrektorem ds. produktu. Problemem jest to, że ich obecne narzędzie wymaga Internetu, a ich zdalne witryny są pozbawione łączności. Budżet zatwierdzony na II kwartał. Następny krok: wyślij kalkulator ROI i zaplanuj demonstrację techniczną na 12 marca.”
Dalsze wiadomości e-mail
Podyktuj spersonalizowaną odpowiedź, która odniesie się do konkretnych szczegółów rozmowy. Twój potencjalny klient otrzyma przemyślaną wiadomość e-mail 10 minut po rozłączeniu się, a nie ogólny szablon 48 godzin później.
“Cześć Marcus, wspaniale jest dzisiaj z Tobą rozmawiać na temat wyzwań związanych z łącznością w Twoich biurach terenowych. Jak już wspomniano, Yaps działa całkowicie w trybie offline, co rozwiązuje problem opisany w witrynach w Montanie i Wyoming. Załączam kalkulator ROI, o którym wspominaliśmy. Czy 12 marca o godzinie 14:00 będzie dobrym pomysłem na szczegółowe techniczne zapoznanie się z zespołem inżynierów?”
Recenzje rurociągów według głosu
Przygotuj się na cotygodniowy przegląd rurociągu, dyktując aktualizacje statusu każdej transakcji. Opowiedz o swojej prognozie, zamiast klikać pola CRM. Twój menedżer zyskuje lepszy kontekst, a Ty spędzasz mniej czasu na administrowaniu.
“Acme Corp, 85K ARR, etap 3, data zakończenia koniec marca. Firma Champion jest silna, zamówienia są już realizowane, a przegląd prawny rozpocznie się w przyszłym tygodniu. Czynnik ryzyka: ocena konkurencyjna z konkurentem X. Łagodzenie: zaplanowanie rozmowy telefonicznej z dyrektorem w najbliższy piątek.”
Notatki dotyczące interesariuszy i konta
Przed zawarciem wielowątkowej transakcji podyktuj, co wiesz o każdym interesariuszu – jego roli, priorytetach, zastrzeżeniach i stosunku do decydenta. Zbuduj swój plan konta, rozmawiając o nim.
“Mapa interesariuszy Meridian Health. Dyrektor finansowy jest nabywcą ekonomicznym, sceptycznym co do zwrotu z inwestycji. CTO jest mistrzem, dba o przetwarzanie na urządzeniu pod kątem zgodności. VP of Ops jest sponsorem użytkownika końcowego, skupiającym się na oszczędności czasu. Prawnik chce przeglądu DPA.”
Przygotowanie do rozmowy telefonicznej w kilka minut
Przeszukaj historię dyktowania każdej notatki na koncie, a następnie podyktuj krótką notatkę przygotowawczą do rozmowy. Przyjdź na spotkanie, wiedząc dokładnie, co zostało omówione ostatnim razem i co należy dalej kontynuować.
“Przygotuj się na rozmowę telefoniczną w celu uzyskania dalszych informacji od Acme Corp. Ostatnia rozmowa 3 marca: wiceprezes ds. inżynierii potwierdził zatwierdzenie budżetu na drugi kwartał, chce mieć możliwość pracy w trybie offline w odległych lokalizacjach. Pytanie otwarte: harmonogram przeglądu prawnego. Kontynuuj: prezentacja techniczna zaplanowana przed posiedzeniem zarządu na 20 marca.”
Analiza transakcji prywatnych
Strategie cenowe, taktyki konkurencyjnego wypierania, notatki trenerów mistrzów — wrażliwe informacje dotyczące transakcji pozostają na Twoim komputerze Mac. Brak przetwarzania w chmurze oznacza, że Twój podręcznik sprzedaży należy wyłącznie do Ciebie.
Usłysz od ludzi jak ty.
“W dowolnym momencie prowadzę potok około 40 kont. Przed [[YAPS_TERM_0]]] moje notatki w CRM były opóźnione o dwa tygodnie, a kolejne e-maile były wysyłane najpóźniej następnego dnia. Teraz dyktuję aktualizacje CRM w momencie, gdy się rozłączę — zajmuje to 30 sekund, a moje dane są zawsze aktualne. Mój menedżer przestał mnie pytać o nieaktualne możliwości, ponieważ ich nie ma. Jednak kolejne e-maile naprawdę zmieniają zasady gry. Zaraz po rozmowie dyktuję spersonalizowaną wiadomość e-mail, odnosząc się dokładnie do tego, o czym rozmawialiśmy – budżetu, harmonogramu, konkretnego problemu, o którym wspominali. W zeszłym kwartale odsetek moich odpowiedzi na dalsze zapytania wzrósł z około 35 procent do ponad 60 procent. Potencjalni klienci odpowiadają, ponieważ w ciągu 10 minut otrzymują przemyślaną, konkretną wiadomość e-mail, a nie wiadomość szablonową dwa dni później.”
Jamesa Whitfielda
Starszy Account Executive
Więcej na produktywność głosu
Sprzedawaj więcej, pisz mniej.
Dyktuj notatki CRM. Projekty dalszych działań. Przechwytuj informacje o połączeniach. Wszystko na Twoim Macu, wszystko prywatne.
Wymaga macOS 13.0+ (zalecane Apple Silicon)